BFI Wien Kursprogramm 2020/2021

99 Management und Führung/Unternehmerische Kompetenz

Einzelunternehmen Stille Gesellschaft ´ Persönliche, unbeschränkte, solidarische Haftung ´ Firmenbuch ´ Einzel- und Gesamtprokura ´ Handelsregister, Handlungsvollmacht ´ Kartell ´ Unternehmenszusammenschlüsse, Vertretungsbefugnis Insolvenzrecht ´ (Außer-)gerichtlicher Vergleich ´ (Gehalts-)Pfändung ´ Illiquidität ´ Insolvenz, Konkurs ´ Schuldnerberatung, Überschuldung NUTZEN UND KARRIEREMÖGLICHKEIT ´ Sie eignen sich in kompakter Form ein fundiertes betriebswirtschaftliches Wissen an, das Sie bei herausfordernden Aufgaben unterstützt. ´ Sie verstehen betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, denken und handeln unternehmerisch. ´ Durch das Verständnis betriebswirtschaftlicher Begriffe unterstützen Sie Ihr Unternehmen bei der Zielerreichung. ´ Sie erwerben das kaufmännische Know-how, das Sie für die weiterführenden Fachmodule benötigen. Das beste Produkt zu haben, das beste Projekt zu managen, der/die beste MitarbeiterIn zu sein, bringt weder monetären Erfolg noch Anerkennung, wenn niemand anderer davon erfährt. Erfolgreich sind nicht immer die Besten, sondern jene, die ihr Angebot und ihre Leistung am besten präsentieren und verkaufen können. Genau hier setzt Marketing und Verkauf an. Die Zielgruppen oder relevante EntscheidungsträgerInnen sollen von einem Produkt, einer Idee, einem Projekt, einem Unternehmensbereich (Abteilung, Filiale) und nicht zuletzt von einem selbst so positiv überzeugt werden, dass sie entweder kaufen, genehmigen, anerkennen oder fördern. Marketing und Verkauf betrifft nicht nur die Marketingabteilung eines Unternehmens, sondern ist auch eine erfolgskritische Kompetenz für jede/n Einzelne/n im beruflichen wie im privaten Leben. AbsolventInnen dieses Moduls werden sich das Know-how aneignen und für den persönlichen Anwendungsbereich umsetzen können. Die gewonnenen Erkenntnisse können auch für das Selbstmarketing angewendet werden. INHALT MARKETING UND VERKAUF

QUALIFIKATION Nach Abschluss des Moduls „Wirtschaftsrecht“ erhalten Sie das EBC*L Career A.3.-Zertifikat und dokumentieren dadurch offiziell Ihr Können. KURS Kursnummer Datum Wochentag und Uhrzeit 20BTDB0139 zeit- und ortsunabhängig Einstieg jederzeit möglich – Zugang ab Buchungsdatum für 6 Monate 24 UE ORT: Online-Lernplattform BFI Wien PREIS: € 250,– inkl. USt. PREIS : € 130,– inkl. USt., Detailinformationen S. 31 BITTE BEACHTEN SIE Dieses E-Learning erfordert keine Anwesenheit am BFI Wien. Sie lernen mit unserer Lernplattform von zu Hause oder vom Arbeitsplatz aus und können sich Ihre Lernzeiten selbstständig einteilen. Die E-Learning-Inhalte können Sie im freigeschalteten Zeitraum von sechs Monaten so oft wiederholen, wie Sie möchten. Ihre Zugangsdaten erhalten Sie nach Anmeldung per E-Mail zugesandt. Ein Einstieg ist jederzeit möglich. TIPP ´ Die Buchung des gesamten Lehrgangs (Bilanz und Kennzahlen, Kostenrechnung, Wirtschaftsrecht) ist günstiger als die Einzelbuchungen. ´ Den Abschluss können Sie vor Ort im Prüfcenter des BFI Wien (1030, Alfred-Dallinger-Platz 1) absolvieren. Nähere Informationen zu den laufenden Prüfungsterminen erhalten Sie auf Ihrer BFI Wien Lernplattform. Dauer NUTZEN UND KARRIEREMÖGLICHKEIT ´ Sie eignen sich in kompakter Form ein fundiertes Wissen über Marketing und Verkauf an, das Sie bei herausfordernden Aufgaben unterstützt. ´ Die gewonnenen Erkenntnisse helfen Ihnen nicht nur in Ihrer beruflichen Laufbahn, sondern Sie können diese erfolgskritische Kompetenz auch in Ihrem privaten Leben und im Selbstmarketing anwenden. QUALIFIKATION Nach Abschluss des Zusatzmoduls Marketing und Verkauf erhalten Sie das EBC*L Career M.2. Zertifikat und dokumentieren dadurch offiziell Ihr Können. TEILNEHMER(INNEN)KREIS ´ Führungskräfte, BereichsleiterInnen, Budgetverantwortliche, Projekt­ managerInnen ´ MitarbeiterInnen imMarketing und Verkauf ´ Assistenz der Geschäfts- und Bereichsleitung ´ Alle, die sich im Bereich Marketing und Verkauf weiterbilden möchten KURS Kursnummer Datum Wochentag und Uhrzeit Dauer 20BTDB0172 zeit- und ortsunabhängig Einstieg jederzeit möglich – Zugang ab Buchungsdatum für 6 Monate 24 UE ORT: Online-Lernplattform BFI Wien PREIS: € 250,– inkl. USt. PREIS : € 130,– inkl. USt., Detailinformationen S. 31 BITTE BEACHTEN SIE Dieses E-Learning erfordert keine Anwesenheit am BFI Wien. Sie lernen mit unserer Lernplattform von zu Hause oder vom Arbeitsplatz aus und können sich Ihre Lernzeiten selbstständig einteilen. Die E-Learning-Inhalte können Sie im freigeschalteten Zeitraum von sechs Monaten so oft wiederholen, wie Sie möchten. Ihre Zugangsdaten erhalten Sie nach Anmeldung per E-Mail zugesandt. Ein Einstieg ist jederzeit möglich.

EBC*L MARKETING UND VERKAUF – ZUSATZMODUL

´ Ziele und Instrumente des Marketings ´ Marktanalysen Umfeld und KundInnen ´ Marketing des Gesamtunternehmens ´ Corporate Vision – Mission – Identity – Design – Image ´ Corporate Social Responsibility ´ Marketing des Angebots (Produkt, Dienstleistung) ´ Produktstrategie, Sortimentsstrategie ´ Preis- und Konditionenstrategie ´ Distributions- und Vertriebsstrategie ´ Kommunikationsstrategie (Werbung/PR etc.) ´ Verkauf ´ Voraussetzungen für den erfolgreichen Verkauf

´ Verkaufsprozess: Von KundInnensuche bis Abschluss, Bedarfsorientierung ´ Verkaufsgespräch: Gesprächsführung, Fragetechnik, Nutzendarstellung, Argumentation, Abschluss ´ Customer Relationship Management ´ Transfer für das Selbstmarketing ´ USP, KundInnenorientierung etc.