Marketing 2021/2022

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STRATEGISCHES MARKETING UND VERTRIEB

MARKETING GRUNDLAGEN

BASISWISSEN KOMPAKT!

TRAINERINNEN UND TRAINER Judith Zingerle, MA, (Online-)Marketing-Expertin und Social Media-Spezialisting

Die Spielregeln des Marketings - einfach erklärt und schnell anwendbar! In unserem Intensiv-Seminar „Marketing Grundlagen“ führen wir Sie praxisnah in die Welt des Marketings ein. Sie erhalten einen Überblick über die gängigen Marketing- instrumente zur Kundengewinnung. Sie erfahren, wie Sie mittels Marktanalyse Ihre Zielgruppe bestimmen, was einen guten Marketing-Mix ausmacht und welche Rolle der Businessplan spielt. Marketing ist nicht alles, aber ohne Marketing ist alles nichts! INHALT ´ Einführung ins Marketing ´ Rolle des Businessplanes imMarketing ´ Marketing vs. PR ´ Marktanalyse ´ Marketinginstrumente (online, offline, social, mobile) ´ Marketingziele und -strategien ´ Marketing-Mix ´ Einführung in die Schnittstellen des Marketings (interne, externe Kunden) NUTZEN UND KARRIEREMÖGLICHKEIT ´ Sie eigenen sich grundlegendes Marketing-Know-how an. ´ Sie sind in der Lage, den nächsten Schritt zu setzen und sich imMarketing zu vertiefen bzw. zu spezialisieren. Die Akquise neuer Kundinnen und Kunden ist eine der größten Hürden für Unternehmen jeder Größenordnung. Eine systematische und professionelle Herangehensweise ist dabei von elementarer Bedeutung. In diesem Seminar erlernen Sie die Schritte auf demWeg zum nachhaltigen Erfolg: vom Erstanruf bis zum Abschluss. Im Anschluss daran werden Sie dank praxisnaher Übungen und professioneller Einblicke in der Lage sein, alle Verkaufskanäle in Verbindung mit der Systemakquisition optimal einzusetzen – und sich damit vomMitbewerb abzuheben. INHALT ´ Sieben Schritte zu einer erfolgreichen Akquise ´ „Vorzimmer-Terminhürden“ überwinden ´ Umgang mit dem Preiseinwand „zu teuer“ ´ Professionelle Wortwahl in Gesprächen ´ Professionelle, nutzenorientierte Angebotserstellung ´ Argumentations- und Einwandtechniken ´ Strategien und Taktiken für einen erfolgreichen Abschluss ´ Analyse der Möglichkeiten und Chancen: No-Gos und Musts Ihrer Vertriebskanäle ´ Umsetzung der erarbeiteten Möglichkeiten in Ihren Vertriebskanälen NUTZEN UND KARRIEREMÖGLICHKEIT ´ Dieser Workshop konzentriert Ihre Kundenakquisition auf das Ergebnis. ´ Weg von einer breit angelegten Marktbearbeitung, hin zur Fokussierung auf diejenigen Kontakte und Aktivitäten, die den größten Erfolg bringen. ´ Personalisierte, nutzenorientierte Präsentation ´ Volle Identifikation mit Produkt, Service und Preis VERKAUF UNTER NUTZUNG ALLER VERKAUFSKANÄLE

Andreas Eitelbös, MA, Unternehmensberater MMag. Markus Eckhart, Unternehmensberater ZIELGRUPPE Personen, die sich Marketing Grundlagenwissen aneignen möchten TAGESKURSE Kursnummer Datum Wochentag und Uhrzeit

Dauer 40 UE 40 UE 40 UE 40 UE 40 UE

21BTDM0103 13.09.-23.09.2021 21BTDM0104 15.11.-25.11.2021 21BTDM0105 24.01.-03.02.2022 21BTDM0106 21.03.-01.04.2022 21BTDM0107 09.05.-19.05.2022

Mo-Do 09:00-13:05 Mo-Do 09:00-13:05 Mo-Do 09:00-13:05 Mo-Do 09:00-13:05 Mo-Do 09:00-13:05

ORT: BFI Wien, 1030, Alfred-Dallinger-Platz 1/U3 Schlachthausgasse PREIS: € 990,– inkl. USt. PREIS : € 870,– inkl. USt., Detailinformationen S. 5

SYSTEMAKQUISITION: VOM ERSTANRUF BIS ZUM VERKAUFSABSCHLUSS

´ Sie lernen und üben, Ihre Akquisitionsbemühungen nach Prioritäten und Erfolgskriterien auszurichten. ´ Ineffiziente Kontakte und Aktivitäten fallen weg. Echte Kundinnen und Kunden werden gewonnen! ´ Sie sind in der Lage, Ihren Verkaufskanal zu optimieren und so das Optimum aus Ihren Vertriebskanälen herauszuholen. TRAINERINNEN UND TRAINER Dirk Heinrich, MBA, CDC, Coach, Trainer, Moderator, Keynote Speaker VORAUSSETZUNGEN ´ PC/Laptop mit Webcam, Mikrofon und Internet (für Videokonferenzzugang via Zoom) ´ Personalisierte E-Mail-Adresse bitte bei Anmeldung angeben ZIELGRUPPE Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst, im Innendienst, Teamleiterinnen und Teamleiter, Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter, Nachwuchsführungskräfte ONLINEKURSE Kursnummer Datum Wochentag und Uhrzeit Dauer 21BTDM0014 27.09.–06.10.2021 Mo, Mi 09:00–12:15 via Zoom 16 UE 21BTDM0015 14.03.–23.03.2022 Mo, Mi 09:00–12:15 via Zoom 16 UE ORT: Online-Plattform des BFI Wien PREIS: € 440,– inkl. USt. PREIS : € 320,– inkl. USt., Detailinformationen S. 5