Marketing 2022/2023

10 Strategisches Marketing und Vertrieb

VERTRIEBSCONTROLLING 4.0

PLANEN UND STEUERN SIE IHREN VERTRIEB MITTELS DATENANALYSE UND KENNZAHLEN

TRAINERINNEN UND TRAINER Robert Pluim ist auf Unternehmensberatung und Finance Management für KMU spezialisiert Dieter Puganigg ist Experte für Digital Business & New Work VORAUSSETZUNGEN ´ Versierter Umgang mit PC/Laptop, Internet, Webcam, Mikro/Headset ´ Personalisierte E-Mail-Adresse bitte bei Anmeldung angeben! ´ Kaufmännische Grundkenntnisse ´ Marketing-Grundkenntnisse ZIELGRUPPE Personen, die sich theoretische und praktische Grundkenntnisse des (digitalen) Controllings aneignen oder diese intensivieren möchten Ideal für Personen aus den Bereichen: ´ Vertriebsleitung, Global/Regional/Territory Sales Management ´ Key Account Management ´ Marketing-Planung

Auch im Vertriebscontrolling rückt die Digitalisierung in den Vordergrund. Die Möglichkeit, Stärken und Schwächen der Marketing- und Vertriebsprozesse exakt zu definieren, nützt allen: dem Unternehmen, dem Vertrieb, den Kundinnen und Kunden. Dieses Online-Seminar liefert Methoden und Praxis-Know-how: Sie erfahren, wie Sie Erfolgsfaktoren für Vertrieb und Marketing definieren, wie Sie aus vorhandenen Quellen Daten gewinnen und diese zu steuerungsrelevanten Informationen verdichten. Visualisierungen durch Dashboard-Lösungen erleichtern die Datenanalyse und verbessern die Geschäftsentscheidungen. INHALT ´ Grundlagen der Vertriebssteuerung ´ Die Sales Velocity Equation als Basis für eine datenbasierte Vertriebsstrategie ´ Relevante Kennzahlen & KPI für Digitalen Vertrieb ´ Quellen für vertriebs- und marketingrelevante Daten ´ Methoden und Werkzeuge für die Datenerfassung und Datenanalyse ´ Visualisierung von Vertriebskennzahlen ´ Ableitung von Steuerungsmaßnahmen NUTZEN UND KARRIEREMÖGLICHKEIT ´ Sie bekommen einen kompakten und umfassenden Einblick in das Thema (digitales) Vertriebscontrolling. ´ Sie erlernen anhand von konkreten Beispielen die Methoden der KPI-Definition. ´ Sie wissen, wie man vorhandene Datenquellen sowie Tools für Datenanalyse und -visualisierung nutzt. ´ Sie erfahren, wie Sie Ihre Unternehmenssteuerung einfacher und effizienter gestalten können. ´ Sie erhalten Experten-Tipps für Planbarkeit und Optimierung von Kundengewinnung und Vertrieb, zur Definition individueller, aussagekräftiger KPIs und zur konkreten Umsetzung in Ihrem Unternehmen.

´ Business Development ´ Product Management ´ Finanzen und Controlling

KURS MIT FIXEN TERMINEN ONLINEKURS Mit Live-Trainerin bzw. Trainer Kursnummer Datum

Wochentag und Uhrzeit Dauer 22BTDM0124 11.10.–18.10.2022 2 x Di 09:00–12:15 Online-Live via Zoom 8 UE 22BTDM0125 14.03.–21.03.2023 2 x Di 09:00–12:15 Online-Live via Zoom 8 UE ORT: Online | Zugangslink wird zeitnah versandt PREIS: € 320,– inkl. USt. PREIS : € 200,– inkl. USt., Detailinformationen S. 5  Kurs buchen

SYSTEMAKQUISITION: VOM ERSTANRUF BIS ZUM VERKAUFSABSCHLUSS

VERKAUF UNTER NUTZUNG ALLER VERKAUFSKANÄLE

´ Analyse der Möglichkeiten und Chancen: No-Gos und Musts Ihrer Vertriebskanäle ´ Umsetzung der erarbeiteten Möglichkeiten in Ihren Vertriebskanälen NUTZEN UND KARRIEREMÖGLICHKEIT ´ Dieser Workshop konzentriert Ihre Kundenakquisition auf das Ergebnis. ´ Weg von einer breit angelegten Marktbearbeitung, hin zur Fokussierung auf diejenigen Kontakte und Aktivitäten, die den größten Erfolg bringen. ´ Sie lernen und üben, Ihre Akquisitionsbemühungen nach Prioritäten und Erfolgskriterien auszurichten. ´ Ineffiziente Kontakte und Aktivitäten fallen weg. Echte Kundinnen und Kunden werden gewonnen! ´ Sie sind in der Lage, Ihren Verkaufskanal zu optimieren und so das Optimum aus Ihren Vertriebskanälen herauszuholen. TRAINERINNEN UND TRAINER Dirk Heinrich, MBA, CDC, Coach, Trainer, Moderator, Keynote Speaker

Die Akquise neuer Kundinnen und Kunden ist eine der größten Hürden für Unternehmen jeder Größenordnung. Eine systematische und professionelle Herangehensweise ist dabei von elementarer Bedeutung. In diesem Seminar erlernen Sie die Schritte auf demWeg zum nachhaltigen Erfolg: vom Erstanruf bis zum Abschluss. Im Anschluss daran werden Sie dank praxisnaher Übungen und professioneller Einblicke in der Lage sein, alle Verkaufskanäle in Verbindung mit der Systemakquisition optimal einzusetzen – und sich damit vomMitbewerb abzu- heben. INHALT ´ Sieben Schritte zu einer erfolgreichen Akquise ´ „Vorzimmer-Terminhürden“ überwinden

´ Personalisierte, nutzenorientierte Präsentation ´ Volle Identifikation mit Produkt, Service und Preis ´ Umgang mit dem Preiseinwand „zu teuer“ ´ Professionelle Wortwahl in Gesprächen ´ Professionelle, nutzenorientierte Angebotserstellung ´ Argumentations- und Einwandtechniken ´ Strategien und Taktiken für einen erfolgreichen Abschluss